Sales Architecture - Skalbar försäljning

Om kursen

Sales Architecture - Skalbar försäljning är en kurs för dig som vill bygga en effektiv och skalbar säljorganisation. Den är utformad för att ge dig verktygen och strategierna som krävs för att navigera i dagens komplexa säljlandskap och rusta din organisation för framtida framgångar. I kursen får du lära dig hur du sätter grunden för en robust säljorganisation, optimerar intäktsflödet genom Revenue Operations (RevOps), och integrerar den senaste tekniken, inklusive AI, utan att kompromissa med företagskulturen. Du kommer att utveckla en förståelse för hur datadriven coaching och strategisk rekrytering kan transformera ditt säljteam. Du får kunskap om hur du definierar säljroller och bygger team, förståelsen för RevOps och hur det kopplar ihop marknad, sälj och kundframgång (customer success) under ett gemensamt intäktsansvar. Kursen tar även upp vikten av en genomtänkt Tech stack, hur AI kan automatisera och förbättra processer, samt strategier för datadriven coaching och effektiva KPI:er. Slutligen behandlas framgångsrik rekrytering och onboarding av säljare. Vi utforskar modeller för att strukturera säljteam, principer för verktygsval och processdesign inom RevOps, samt praktiska metoder för AI-implementering och coaching. Genom analogier och konkreta exempel får du insikt i hur du kan tillämpa dessa strategier i din egen verksamhet. Denna utbildning riktar sig i första hand till säljchefer, försäljningsdirektörer, entreprenörer, VD:ar, konsultchefer och andra ledare som ansvarar för att driva försäljningstillväxt och bygga framtidens säljorganisation. Efter kursen kan du designa, implementera och leda en skalbar, datadriven och AI-stödd säljorganisation som kontinuerligt levererar starka resultat.

I kursen lär du dig

• Strukturera en skalbar säljorganisation med tydliga roller
• Tillämpa principer för RevOps för att optimera intäktsflödet
• Definiera och mäta nyckelbegrepp som MQL, SQL och SAO
• Välja och implementera en passande Tech stack för försäljning
• Utveckla en strategisk AI-approach för säljorganisationen
• Implementera AI-verktyg på ett etiskt och kulturellt hållbart sätt
• Använda datadriven coaching för att förbättra säljarnas prestationer
• Analysera säljpipeline och identifiera förbättringsområden
• Definiera och följa upp relevanta KPI:er inom försäljning
• Rekrytera och onboarda nya säljare effektivt
• Bygga promptbibliotek för AI-assistans i säljarbetet

Kursen hålls av

Björn Strid

Visar kunden empati

Björn Strid är säljcoach och ICC-certifierad coach och mannen som sprängt fler säljrekord än som finns. På de flesta arbetsplatser som Björn har jobbat på har företaget tvingats skapa fler säljrekord då han redan har slagit alla rekord. Som ungdom sprängde han alla gränser för hur mycket som gick att sälja inom Hemglass med över 140 000 avslut.Idag är han en legend som Hemglass ständigt återkommer till. Björn har därefter arbetat som KAM och flera gånger femfaldigat omsättningen för riktigt stora bolag, ibland själv, ibland i små team med andra. En liten del av Björns säljtrackrecord:• Swiss Post – Björn sålde för 400 % mer än snittsäljaren och det med en högre marginal• TNT – Björn drog in 150 nya logistikkunder på två år med hög marginal och blev bäst av samtliga 100 internationella postsäljare i EuropaBjörn klär av rädslor kring försäljning och lär seniora säljare att på djupet förstå hur de kan skapa värde för kunden. Han är bekymrad över hur dåliga säljare det finns i vårt land och förtvivlad över kvaliteten på de flesta säljutbildningar som finns. Han är genuint rädd för hur svenska bolag framöver ska kunna klara sin existens och få ut sina erbjudanden. Därför har han valt att höja ribban och försöker aktivt göra Sverige lite vassare genom betydligt bättre säljutbildningar.

Strid & Co

Låt hjärtat slå ditt säljrekord

Strid & Co är ett utbildningsföretag grundat av Björn Strid som är en av Sveriges genom tiderna bästa fältsäljare och KAM-säljare. Utbildningsföretaget fokuserar på värdeskapande relationsskapande försäljning som är lönsam. Hjärtat är i centrum och viljan att göra kundens verksamhet bättre genomsyrar alla utbildningar. Strid & Co är ofta underleverantör av utbildning när landets mer välrenommerade utbildningsföretag arrangerar säljutbildningar.